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家装界的战狼来了,吴京家的房子这样装!

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家装界的战狼来了,吴京家的房子这样装!

家装市场格局被颠覆,你该如何选择?

“家”在每个中国人的心里具有一份不可替代的份量,对当代的大多数中国家庭而言,买一套房子及后续的装修,是承载着梦想的大事。这份牵挂与用心,反映到家装上,就是“不怕价格高,就怕装不好”。然而,与人们高度重视的态度恰恰相反,家装市场是一个众所周知的传统混乱行业,施工质量难控制、服务难以标准化、施工监理困难、行业不透明、售后无保障等问题贯穿于设计 、施工、选材各环节,一直困扰传统家装行业多年。手机可以用两个月就扔,汽车可以开两年就换,但家是用来住几十年甚至一辈子的地方,切莫因贪图便宜而为以后的生活带来不必要的麻烦。

一、“正规”装饰公司

这类装饰公司的模式一般是请大量的设计师和业务员,但都只发基本工资,拿签单和提成,业务做得多,收入也会多。电话营销盛情邀请业主到店参观,然后打着免费设计的旗号,后期再增项获利,“销售型”设计师更是靠卖材料拿回扣搞定用户,业务员配合设计师签单成功并提成后,公司提成30%至40%再交给项目经理做,这部分除去业务员和设计师的提成就是公司的利润。也就是说你装修款的50%是花的冤枉钱。品牌装饰公司所谓开分店式的“体验店”,大着上千万小者数百万的店面装修其实仅仅是个招牌反而把店面装修费,渠道费,庞大的人员营销支出都是羊毛出在羊身上。

二、设计工作室

一种是接单类的,俗称接私活。还有些就是项目经理开的,便于接单用。找这种工作室的做装修主要是两类人,一是熟人朋友介绍,觉得可靠,二是价格低,有很大的吸引诱惑力。还有一类学生型的团队设计室,大都只会PS画效果图,营销施工方面几乎没有经验,更缺乏实力,给人感觉更是不靠谱。其实他们笼络的还是马路游击队,纠纷很多却无力解决。

三、个人施工队

这个俗称游击队,由一些工人组成,工头接了活之后叫上其它工种的朋友一起做。一般来说就赚点工钱和差价。这种适合于对设计要求不高的业主,运气好的话可能碰到老实本份的工头,运气不好的话可能碰上个奸滑似鬼的,给客户报价狮子大开口,欺负客户什么都不懂。后期保修更是直接不来撒手不管,来个直接找人不到。

四、创新型装饰公司  

颠覆行业潜规则,

 打造创新型互联网+家装O2O

                —————怡之家装饰

移动互联网已融入我们生活的各个角落,随着大数据时代的到来,O2O在颠覆着传统行业,也给三分天下的装饰行业洗牌带来新生力量。互联网家装的特质是去中介化,去渠道化,全产业链标准化,信息更透明。创新性装饰公司-怡之家装饰整合产业链,打造家装生态圈。利用互联网逆向整合各类要素资源,打造出迎合消费需求的新型个性化设计。进一步整合设计、材料、施工、移动互联网技术及粉丝资源,实现线上咨询购买、线下体验,为消费者提供免费设计、免费风水调整,实现堪舆布局、设计、材料采购、施工、检测、保洁一体化的O2O一站式服务平台。

你还愿意多付50%的装修款吗?

传统装修公司的获客成本在 35% 以上,利润主要来源于施工抽成,也就是公司将家装工程分包给项目经理而产生的抽成利润。一些地方市场的施工分包利润甚至高达30-50%。业主缴纳的这部分费用,完全没有用于自家装修。付出的装修款与实际要达到的效果相差甚远。装修,也成了业主伤不起的痛苦经历!

个性化时代,你还需要套餐吗?

传统家装企业无法很好地整合产业链、压缩成本,而是为了追求利润最大化紧盯价格战,抢占用户,一平米的套餐包含了设计、材料、施工和水电等费用。看似价格透明,但主材的使用数量、具体材料的规格和价格依然存在暗箱,货不对板、名不副实,质量低劣等问题接连出现。设计效果图仅仅是幌子;把免费设计转加成本在后续的施工和材料上。施工分包,增漏项成为工长利润来源;拿钱跑路,维修找不到人,用户被坑被骗,直呼上当!

我的家我做主,DIY设计我的的家不是梦!

互联网家装企业的图库数量与质量是其核心竞争力的重要组成部分。现在很多互联网家装公司依然借助人工对设计图纸进行重新的建构和整合,处于相对低端的水平,人工痕迹多,无法满足用户的需求。怡之家整合了中国装饰设计联盟优质资源,由大师领衔团队的设计研发成果,可以免费供你使用。

 怡之家图库涵盖了3万名设计师的200万套设计效果图,设计风格包括现代、中式、美式、简欧、地中海、混搭等等。用户不再需要借助设计师来PS效果图拼凑自己的装修,而是在海量图库中按风格和空间两个搜索条件去搭配自己想要的风格,通过图库的任意搭配,用户实现了个性化设计。另外,3万名设计师库还为你提供一对一的免费个性化设计服务,让你的家在舒适的同时更有范。尤其值得一提的是,怡之家“家装微店”里的图库也是名副其实的实景图库,用户可选择自己所在的小区及户型,轻松查询到身边真实的案例图,真正实现“DIY设计我的家”。

材料F2C集约采购,去除层层加价!

近两年移动互联网得到了飞速的发展,而在国内,移动互联网的一个重量级应用就是微信,怡之家通过微信的微商城上线,实现网上材料集约采购,真正实现厂家直供,减少了中间代理商的层层加价,降低了材料价格。家装F2C采购标准化集采,与厂家直接对接,集中下单,集中批发,集中物流,专业售后。标准品要量,非标品最大模块化,比如待产时间最长的橱柜等木作品,研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用。传统的商品流通路径是:工厂-(广告商)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元,经过中间层层加价后,到消费者就可能变成50元。而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格,还不会担心假冒伪劣产品。所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!F2C不需要支付昂贵的展厅费、设计师回扣、预留家装公司利润等,消费者不在蒙在鼓里,最终受益的是客户。

装修质量最终还是取决于施工工人的管控!

互联网+ 家装 ,一定要先“+品质”,这是打开用户满意心门的第一步。无论传统家装还是互联网家装最终落地还是回到施工,因为家装的本质是品质和品位。作为家装工程直接体现者的施工工人素质低下,操作不规范是传统家装痛点所在。传统家装公司业务不好时不想养施工队,业务好时又不得不去拉“马路班子”,施工质量难保障。互联网装修的产业化工人的时机未到,每家每户的户型、建筑结构、布局都不一样,所以落实到具体施工时,需要施工工人具有丰富的经验和娴熟的技巧才能保证上乘的装修品质。怡之家挑选本市最优质的施工老师傅,一户一考核,一户一结算,不拖欠工资,并采用公司规范化的管理方式。所有工人统一培训,并纳入统一的ERP系统评价体系。随着互联网+不断向传统家装的渗透,通过微信视频凭借大数据交互系统,业主能够清晰地看到与家装相关的所有关键环节的数据,直播全程掌握装修形象进度及物料使用,及时修改装修方案等,包括验收过程的相关数据一览无余。同时还可以微信直接反馈处理装修过程中的问题。省时省力又没后顾之忧。

移动互联网家装O2O——线上线下结合

  作为O2O模式的落地终端还是线下实体体验店,怡之家实体店通过互联网与消费者建立全渠道,全天候互动,增强体验功能,发展体验消费。 怡之家以社区店为入口,建立城市品牌馆+社区体验店的双重O2O模式,直营品牌体验馆展示基础硬装,也包括可升级定制的软装;有购买意向后,可在“社区体验店”得到详细的服务与售后保障。 怡之家利用互联网近场导航LBS及微信连WIfi、摇一摇,H5场景展示等技术推进实体店铺数字化改造,由线上初选到体验店确认,不仅起到线上咨询线下体验,更加亲近客户,更接地气;同时更加增强了店面场景化、立体化、智能化展示功能。走近用户,走进社区,用户即可以成为在线加盟商,将自己的家作为载体,以微店的形势线上销售装修产品;也可在社区附近开设品牌体验店。经过简单装修和场景复制,即可直接在店内展示销售家装产品,实现朋友圈全员提成营销模式。


线上体验创新技术!

 对于互联网家装怡之家来讲,装修图片和针对80后、90后用户的互动是两个流量入口,通过用户和内容的互动来了解用户,然后将流量变现并通过大数据的沉淀进行个性化推荐。做到更懂用户,提升用户服务体验。怡之家微官网中通过全影成像VR技术进行虚拟现实的3D实景再现及720度全景空间漫游的呈现,将各种家装风格给业主身临其境的体验,自己DIY操作3D效果图立体了解装修后的效果,成为名符其实的网上样板间,免去业主现场不方便看样板间的烦恼,更有助于家装行业跟互联网行业的体验接轨。VR不仅使人的体验升级,更是人与人相连方式的升级。它超越了目前互联网的连接方式,让物理上相隔千里的人,实现感觉上的面对面交流,保证业主拥有最佳的体验,实现帮助用户提前看到未来家庭装修模样的“神奇”功能,从而完善其整个装修产业链的服务和体验。

   怡之家通过搭建设计师生态,设计师提供优质设计案例,用案例来满足用户产生更多的流量,配合怡之家后台完善的家装服务 (材料、检测、保洁等)供应链保障,为有价值的用户提供全套装修解决方案,实现了流量变现和内容变现。不仅丰富了消费体验,向智能化、多样化商业服务综合体转型,也由家装施工、设计、材料销售为主转向“产品+服务”并重,推动线上交流互动、引客聚客、精准服务等优势和线下真实体验、品牌信誉、物流配送等优势相融合,促进组织管理扁平化、设施设备智能化、商业主体在线化、商业客体数据化和服务作业标准化。通过大数据实现更懂用户,转变赢利点和盈利模式。比传统装修报价省40%。

颠覆行业规则,让信息更透明;

改变行业走向,猫腻无处可藏!

怡之家的家装知库让用户在家中便能够轻松学习装修的相关知识。用户只需要打开电脑便能够查询到与家装相关的所有信息,这让在传统家装中处于弱势地位的业主掌握主动权,利用自己掌握的知识和信息规避传统家装中的一些痛点和黑幕,不再一叶障目。

怡之家微官网是家装、建材垂直领域的电子商务平台,也是国内领先的一站式整体家装平台,更是立邦等品牌厂商的重要合作伙伴。另外,怡之家通过去公司化为用户提供省心、专业、高性价比的设计、施工和材料等服务。通过互联网联盟设计,按实结算,移动可视监理,集约采购等将彻底颠覆目前家装行业现状,使设计图不再是幌子,套餐不再是骗局,专业分工不再无序,隐蔽工程不再偷梁换柱,工期不再遥遥无期,价格更加公平、透明、合理。同时,倡导低碳、环保装修,推动绿色生活方式和消费模式!


口碑赢得市场,你满意是我们的宗旨!济南哪家装修公司好?家装界的战狼来了!

整个互联网家装还在处在引导消费者的阶段,目前互联网家装只占整个家装的3.6%左右,目前也还没有哪个模式得到验证,大家都没有教科书去学习,所以大家都在摸索,我们用了O2O线上线下结合这个最重的模式,实际定位为最负责任的一种模式,因为这是一个口碑绝对影响力的行业,我们要服务好每个用户。当然,“怡之家”家装O2O快速融入市场还要做好线下引流,移动支付、消费互动、物流配送等功能,让每一位客户接受、认可、喜欢上她还要去完善大量工作。“怡之家”将一如既往以口碑信誉融入市场,移动互联网家装O2O是怡之家接受市场新常态挑战创新而有力的撒手锏,会随着怡之家扎实稳定步伐开辟更宽广的未来。未来注定会改变,但不变的是我们对口碑的坚持,是始终为客户服务为首要的坚定原则。只有家装口碑好了,用户才会去自发传播,而不是靠广告拉客户。怡之家O2O并不追求每一单家装业务的利润最大化,而是运用移动互联网家装创新技术,通过极致的产品和线上线下真实的客户全程体验增强客户粘性,最终将客户导入到公司的移动互联网公众平台上来。更大的价值在于用户沉淀下来的大数据,从而实现“羊毛出在猪身上,让牛来买单”这样更大范围的资源整合。怡之家的发展任重道远,但会把“用心去做,令您满意”作为永恒不变的宗旨。